И сразу опубликую небольшую статью про самый простой продукт.
Разберем торгово-экспортный бизнес. Человек приезжает на выставку в Китай и видит возможный бизнес. Что дальше? Закупил тестовую партию, заморозил деньги, долго ждал пока пропустят на границе. Наконец товар приезжает на склад и его начинают продавать менеджеры. И тут оказывается, что он не пользуется спросом или нерентабелен. Упс! Списываем убытки.
Согласитесь, что гораздо проще было бы проверить спрос и цену загодя. Еще в Китае на выставке можно сделать коммерческое предложение и разослать потенциальным покупателям. Приведу пример из нашей практики.
Клиент хотел увеличить свою прибыль за счет продажи смежных товаров. Нашел систему туманообразования. Это такая штука, которая с помощью компрессора и форсунок позволяет поддерживать установленную влажность в периметре действия системы. Идея была - продавать это как систему против москитов на юге нашей страны. Заказал нам коммерческое предложение направленное на собственников жилья, гостиницы и рестораны.
Вот оно:
Эта же картинка с дополнительными комментариями
http://www.thinglink.com/scene/511586949501288450Скачать его в виде pdf вы сможете по ссылке
http://bit.ly/1hFMeJ9 350 Кб. Попробуйте скачать и сами заполнить поля в пдф. Очень удобно.
Но мы также нашли еще два сегмента. Первый -промышленность и стройка. Оказалось, что такое оборудование будет интересно любому производству, где нужно контролировать влажность. Например, типографиям, где нужно контролировать процесс сушки бумаги.Второй сегмент - агропромышленный комплекс, во первых - автоматические поливалки имеют недостатки, во вторых - в смесь можно добавлять удобрения, в третьих, автоматические контролеры системы регулируют уровень влажности автоматически в зависимости от цикла роста растений. Экономим на труде, повышаем урожай. Один выигранный тендер принесет больше прибыли, чем упорная сезонная тороговля в розницу.
Делаем еще по коммерческому предложению для каждого сегмента. Позволяем продавцам самим вписывать цены и оставляем место, для собственных контактов, чтобы не было дележки входящих звонков. Защищаем текст от копирования и сдаем в работу.
В итоге клиент получил:
- возможность быстро проверить реакцию рынка
- проверил разную стоимость. Выяснил вилку цен
- получил два интересных сегмента
- редактируемое коммерческое предложение
Работать с готовым коммерческим предложением на этапе проверки идеи - выгодно и удобно. Особенно при наличии существующего отдела продаж. (Если у вас его нет, то мы поможем вам его создать)
Преимущества:
Срок создания около 5 дней. Вы еще будете в Китае, а уже получите результаты и начнете рассылку и обзвон.
Стоимость создания дешевле стоимости ошибки
Базовый инструмент продаж.