Китаист в сделке нужен. Третьего дни нас привезли на фабрику, затем на другую, потом на третью, Потом я на сильно нормативном "мандарине" спросил, почему все "Ваши" фабрики называются по разному, и совершенно иначе, чем предприятие, указанное на Вашей визитной карточке? И на Вашей визитной карточке? И на Вашей визитной карточке тоже? В результате, переговоры прошли с одним человеком, представлявшим одну фабрику.
Как прошли - не мне судить, денежные дела клиента не оставляют следов в моей памяти.
Один мощный руководитель (быть ему олигархом!) привёл мне слова своего отца - "китайцы - как пальцы на руке, все вместе - и все - разные".
А вообще - структура нужна, которая бы действовала в КНР по законам КНР, но была бы близка российским деловым людям. Просит россиянин, русскоязычный бизнесмен проверить партнера - вот проверили, или вот он сам к нам приходил и проверился. Его номер в российском реестре законопослушных китайских бизнесменов - № 01. Может их даже больше наберётся, законопослушных китайских бизнесменов этих, кто знает, жизнь не стоит на месте. А шеньфеньчжен - не слишком надёжный документ, что толку значения цифр номера узнавать. "Ноль" - девочка, а "единица" в той же позиции - мальчик, очень вам эти знания в бизнесе помогут? Если большими сделками и торговой стратегией в КНР руководит Генеральный Штаб, а мелким кидаловом - многочисленная армия мелких кидальцев? А общественное мнение настроено таким образом, что обмануть "Лаовая Толстого" (синоним - "Фраера Ушастого") - нелёгкий труд и почётная обязанность. И когда Толстый Лаовай "не ведётся", то нужно немедленно искать другого, а с этим пусть "заводские" работают, они бедные, им деваться некуда.