Вопрoсы к бывалым - Участие в китайских выставках!

[tusa]

Здрствуйте!
Я впервые еду с Россиской компанией на выставку в Гуанчжоу.Дело в том,что это не первая поездка в китай,а вот участие в выставке рервый!
Подскажите пожалуйста, каким образом они проходят?
Сколько за день получаеться обойти представителей?
Ведуться ли переговоры о покупк. о цене и т.д. прямо на месте?
Я в киае учюсь два года,язык знаю ,но боюсь не справиться со спецификой,говорят ли они по англйики?
Если какие -либо строгие предпочтения в одежде и поведении?
Заранее благодарю за помощь!

[Vadim70]

Добрый день,

по своему опыту знаю, что обойти можно много и за 1 день, но лучше знать заранее что нужно искать. Провести предварительную подготовку насчет вашего продукта или услуги (найти 2-3 компании участников, узнать примерные цены, условия). Тогда Вы там не потеряетесь и многое успеете и за 1-2 дня. Без этого можно потеряться. Выставка очень большая. Насыщенная.
Переговоры там ведутся вовсю. Можно и цену согласовать и другие условия поставки. Почти на каждом стенде есть англоговорящий менеджер. Проблем с пониманием быть не должно, если продукция перед глазами и калькулятор под рукой.
А вечером идите в ресторан. Общаться с теми, чьи цена/качество для вас самые-самые подходящие.
Удачи!

З.Ы. Стиль одежды там достаточно демократичный. Главное  - удобная обувь и сумка/портфель для буклетов/образцов желательно на колесиках. Расстояния там приличные и ходить придется много.   

[tusa]

Спасибо за информацию!
А в ресторан с ними обязательно идти!Сильно обидяться если отказаться?

[Vadim70]

По разному бывает. Могут обидеться, а могут и наоборот.  Но лучше не отказываться от лишней возможности узнать людей поближе. Это так же важно в Китае, как и в России. Умение выстраивать отношения в бизнесе тут важнее составления контрактов. Хотя и это важно.

[Jack_Loving]

Я тоже впервые лечу на выставку на след. неделе. Теже вопросы, спасибо за понятные ответы. Но у меня тоже еще есть вопросики. Я так понял, что тех, кого я выбрал из производителей - принято приглашать в ресторан.
1. Как это происходит? Кто должен приглашать - я так понимаю, что я?
2. О чем принято говорить, о чем не принято, юмор, обычаи?
3. Может большую роль может сиграть сувенир из России или что еще?
4. Я так понимаю - я должен торговаться, чтобы выторговать цену. Как с ними торговаться, до какой степени, как это происходит?
еще есть вопросы... прошу, по возможности, пока ответить на эти...

[Абдумaнон]

1. Как это происходит? Кто должен приглашать - я так понимаю, что я?

это зависит от того, кто кому больше нужен..........

[Vadim70]

Я тоже впервые лечу на выставку на след. неделе. Теже вопросы, спасибо за понятные ответы. Но у меня тоже еще есть вопросики. Я так понял, что тех, кого я выбрал из производителей - принято приглашать в ресторан.
1. Как это происходит? Кто должен приглашать - я так понимаю, что я?
2. О чем принято говорить, о чем не принято, юмор, обычаи?
3. Может большую роль может сиграть сувенир из России или что еще?
4. Я так понимаю - я должен торговаться, чтобы выторговать цену. Как с ними торговаться, до какой степени, как это происходит?
еще есть вопросы... прошу, по возможности, пока ответить на эти...

1. Тут все зависит от того что выше на данный товар в данный момент: спрос или предложение. Участие в выставке должно подразумевать, что предложение выше. Следовательно предложат Вам, опять же если Вы интересны не как разовый, а как постоянный и крупный покупатель.
2. Лучше, на мой взгляд, при первой неформальной встрече за столом говорить больше о семье, детях, культурном отдыхе и т.п. Не стоит пытаться решить все вопросы по "делам" сразу за столом. Хорошо рассказать вкратце свою биографию, историю фирмы. Расспросить об этом же китайцев. Лучше дождаться когда китаец первый проявит "нетерпение" и начнет "о делах". Опять же, все очень индивидуально.
3. Сувенир никогда не помешает. Это может быть и матрешка и коробка хороших конфет и бутылка русской водки. Недорогой, но связанный с вашей страной предмет будет приятен Вашему визави. Китайцы сами, очень часто при первой встрече дарят сувениры - чай, сладости, всякую сувенирную утварь.
4. Торговаться можно и нужно. Но серьезный торг основан прежде всего на вашей информированности. Пустой торг, не основанный на знаниях реалий рынка китайцы Вам не простят. Или просто потеряют к Вам интерес или "сошьют семь дешевых шапок вместо одной нормальной". Как в сказке.

[Jack_Loving]

Спасибо за ответ.
Я решил купить для начала всем, с кем буду вести переговоры по хорошей коробке хороших шоколадных конфет. Водку тоже могу привести, но тяжело будет с такими сумками. Скорее всего брать не буду.

[Sinoeducator]

Тут по подаркам рядышком отдельная тема имеется.

[Yelianna]

Сорри за офтоп, но конфеты не стоит. Не все любят сладкое, а вот по небольшой бутылке водки или сувенир под хохлому пригодится.

[Urgend]

Спасибо за ответ.
Я решил купить для начала всем, с кем буду вести переговоры по хорошей коробке хороших шоколадных конфет. Водку тоже могу привести, но тяжело будет с такими сумками. Скорее всего брать не буду.

конфеты не катят, это точно... сувениры самое то! ну или на крайней случай водку

[waterfield]

  Не забудьте запастись визитками на английском языке.

[add]

все равно какой сувенир, главное - это проявление внимания.

Торговаться можно и нужно. Но серьезный торг основан прежде всего на вашей информированности.

это пожалуй самое важное и не только в Китае, но и повсеместно.
если ты владеешь вопросом, ценовой политикой соотнощения цены  качества, то тогда тебя будут уважать и ценить как партнера.

Китайцам приятно дружеское отношение, если к ним относиться уважительно, то они отвечают взаимностью, но при этом глупостей болтать не надо.

[Yelianna]

Тема временно закрыта по техническим причинам