Импорт российских товаров в Китай

[Vasek]

То, что российские предприниматели  стали  интересоваться экспортом российской продукции в Китай – это  положительный шаг вообще. Хотя, в первую очередь, отражает удешевление рубля против  юаня (доллара). Но «энтузиасты экспорта» забывают, что выход  иностранной продукции на рынки Китая, требует  времени и денег. Особенно, если китайские покупатели не  толпятся у вас под окном  офиса.  Выгляньте в окно...
     Если «халявы» не видно, то  надо привлекать  специалистов, желательно российских.  Чтобы  серьезные специалисты  Вами заинтересовались  надо в первую очередь  представляться «кто вы  или что?», «какие имеете возможности и потенциал?» и т.д. Это как в шахматах – ни один шахматист не сядет играть, если не  видит   фигур (хотя бы своих) и не представляет игрового пространства.  Желания  клиента стать «богатым из ничего»  являются ничтожными.
И третье – надо понимать, что  выйти  на иностранные  рынки можно  только  работая командой различных специалистов. Одиночки, сидящие в Китае,  с подобным не справятся. 
   

[Ycin]

Добрый день!

Есть поставщик свежих овощей, фруктов и сухофруктов в Узбекистане с большим желанием выхода на рынок Китая.
Где можно найти компании, занимающиеся оптовыми закупками такого товара?

Возможно ли организовать такие поставки?

[Selun]

Реплика: На мой взгляд, со свежими овощами и фруктами будет сложновато, а вот с сухофруктами... пожалуй интереснее. Тоже подбираем оптовика в Китае... Если можно, для информации поделитесь в личку вашим ассортиментом и ценником в Узбекистане или в РФ.

[Danis Musin]

Добрый день. Пишу Вам с таким же вопросом, есть связи  с заводами в России, готов отправить в Китай такие продукты питания как: джемы, шоколад, конфеты, мед.
по новостям у нас показывали, что у Китай просто на корню скупает российские товары. Но сколько не ищу покупателя в Китае, не могу найти. Может можете чем помочь, помле подписания договора от меня материальное вознаграждение само собой
Собираюсь перебираться в Китай(если будет получаться с торговлей)
Очень надеюсь, что вы сможете мне помочь, а я вам при возможности.
Всем удачи.
Заранее благодарю!

[beijing-service2014]

Добрый день. Пишу Вам с таким же вопросом, есть связи  с заводами в России, готов отправить в Китай такие продукты питания как: джемы, шоколад, конфеты, мед.
по новостям у нас показывали, что у Китай просто на корню скупает российские товары. Но сколько не ищу покупателя в Китае, не могу найти. Может можете чем помочь, помле подписания договора от меня материальное вознаграждение само собой
Собираюсь перебираться в Китай(если будет получаться с торговлей)
Очень надеюсь, что вы сможете мне помочь, а я вам при возможности.
Всем удачи.
Заранее благодарю!

Никто тут на корню ничего не скупает.
С продажами российских продуктов тут вообще произошла неприятная ситуация, так как как всегда отдали все в местные руки.
В провинции Хэйлунцзян организовали несколько условно "таможенно свободных зон" для российских продуктов, которые на себя переключили китайских оптовиков традиционных магазинов, а также электронные площадки. Россиян отодвинули от конечного клиента. В результате на этих площадках идут поддельные российские продукты. Читал победные реляции, что в Суйфэньхэ несколько фабрик уже запустили, будут выпускать "российские продукты".  В результате волна спала. Да и сами китайцы, которые владеют русским и настроены на честный бизнес с РФ, недовольны.
Во-вторых, нужно учитывать, что на большинство продуктов питания строжайшая сертификация и фитосанитарный контроль - это барьеры.
Остается только всякая фигня - печенье, шоколад, джемы, мед (там тоже сертификация, но для РФ послабления). Этой фигней до предела забиты китайские магазины. До потолка! А китайцы такой фигней не питаются. У них нет "чая с печенюшками". В Китае на эту хренотень деньги не тратят в принципе. Есть отклонение от нормы, они тратят чуть-чуть.
Ваш путь - это электронная коммерция, через зону своб. торговли Шанхая, еще в Нинбо видел рекламу площадки. Как вести электронную коммерцию - есть подробный справочник ЧАйна Брифинг. в инете. Все последние данные там.
В общем, здесь Вас никто не ждет, и чтобы что-то раскрутить нужны чудеса предприимчивости. И понимание e-commerce.

[Yelianna]

Насчет сертификации все верно, для сети супермаркетов провезенные абы как продукты не прокатят, надо документы, упаковку оформлять по правилам. Иногда во время продаж тех же продуктов выкладывают некие таможенные декларации на страничке с товаром интернет-магазине , но когда задаешь вопрос касательно документов и требуемой упаковки - ступор.
Еще момент, не все продукты питания "удобны" для реализации. Например мед, его столько тут не едят, много того  же дорогущего меда из Новой Зеландии попросту приходится утилизировать после прохождения срока годности.
Еще момент из личной практики, тема российский СОК: по мнению крупного поставщика в супермаркеты Гуандуна (снеки, сухое, в т,ч импортные товары) в России же не растут яблоки и ананасы?! Откуда может быть хорошим российский сок?  Вот и переубеждай их!
Конечно, Китай большой и на каждый товар найдется свой покупатель, но, как писали выше, столько печений к чаю тут не надо.
Хорошая тема: растительное масло, мука, корма для животных, но большинство позиций продается только через определенный круг компаний.

[Sino Consult]

Приветствую.
С 2012 года занимался выводом на китайский рынок нескольких абсолютно разных продуктов, и относительно этого могу сказать, что существует две категории продуктов, отличающихся друг от друга каналами продаж и, соответственно, стратегией по продвижению.
Первая - это, так называемые, товары FMCG (повседневного потребления), куда входят вся "мелочовка" в упаковке, типа снеков, напитков, конфет и т.д. Продажи в данном категории будут строиться в основном через розничные сети, и здесь продавец столкнется с реалиями китайского рынка продуктов питания.
Во-первых, в лице хищных дистрибьюторов с их 50%-ми и выше накрутками. Чтобы сохранить розничную цену на запланированном уровне, продавец будет вынужден ужимать свою маржу к минимуму. 
Во-вторых, с требованием дистрибьюторов (да и логики вывода нового продукта на рынок, в принципе) к проведению маркетинговых акций. Акции будут проводиться либо за счет продавца (который уже итак начинает сомневаться в ликвидности проекта), либо за счет дистрибьютора, но с увеличением его итак высокой накрутки, а следовательно уменьшением итак почти уже минимальной маржи продавца.
В-третьих, с конкуренцией со стороны других участников рынка, которые выложены рядом с вашим продуктом на полке и точно так же проводят акции.
И все равно даже в таких условиях можно рассчитывать на успех, во-первых, если ваш продукт адаптирован под китайского потребителя как внешне, так и с точки зрения бренда, а не просто импортирован с уверенностью, что "по-любому купят, потому что иностранный". Китайский потребитель - не обезьяна, хватающая что попало, и если продукт слишком специфичен по вкусу, либо не вызывает отклика с точки зрения менталитета, то так ему и лежать на полке до истечения срока годности.
Во-вторых, если в бизнес-плане предусмотрен маркетинговый бюджет.
В-третьих, если вы готовы делать все "своими руками": создавать отдел продаж, контролировать дистрибьютора, проводить мерчандайзинг и т.д.
Если эти условия будут выполнены, то через определенное время (минимум полгода) маркетинговые акции начнут приносить результат в виде узнаваемости продукта, и он начнет продаваться "сам по себе", а проводить акции можно будет все реже и реже, соотвественно сокращая расходную часть. Когда это произойдет, вы перестанете зависеть от дистрибьютора и, если он не пойдет на пересмотр условий сотрудничества, сможете его сменить, потому что будете уверены в своем продукте, в спросе на него, а торговая сеть будет видеть продажи и не захочет терять продаваемый продукт. Таким образом, у вас появится объем продаж, снизится расходная и увеличится доходная части.
Далее, по такой же модели можно будет отработать другую сеть, и т.д. После проделанной работы, которая займет минимум 2 года, можно будет говорить об успешности проекта.

[Sino Consult]

В продолжении предыдущего поста.
Вторая - сырьевой или оптовый товар, куда относятся мука, сахар, масло, мясо и т.д. Канал продаж в данной категории будет, как уже итак понятно, оптовый, т.е. оптовые базы, перерабатывающие предприятия. В данном случае, построение продаж будет происходить проще и зависеть от, во-первых, самого продукта (точно так же, как и в категории FMCG, продукт должен быть адаптирован под китайского потребителя по вкусу и бренду), во-вторых, он конкурентности цены. Идея продажи продукта высокого качества за дорогую цену не приносит успеха в Китае в масштабе. Идти по такому пути могут себе позволить только большие производители с именем, но не никому не известный предприниматель. При наличии плана агрессивного захвата рынка цена однозначно должна быть ниже имеющейся рыночной. Только в таком случае оптовик согласится пойти на риск и заменить привычный товар на ваш и продавать его самостоятельно. В противном случае, вам предстоит пройти точно такой же путь, как при продажах в сетях с проведением маркетинговых акций и т.д. Сверхприбылей в этом бизнесе в Китае нет, и заработать можно только на объеме.
Если соблюдены два этих условия, то есть шанс построить сбыт продукта без построения коммерческого отдела и прочей суеты.
Если на продукт итак есть спрос, к примеру говядина, молочная продукция, то этот шанс становится реальной возможностью.

[Yelianna]

Sino Consult, спасибо. Очень информативно, особенно первая часть приоткрыла невидимую часть работы с супермаркетами. 

[Vava]

Здравствуйте всем.Вопрос требуюший Скорейшего  ответа.Фирма нашла агента в виде меня для поставки товара в Китай.Контракта личного нет..Оплату предлагают если по аккредитиву то после полученя товара клиентом в Китае и поддтверждением им в банке об отсутствии проблем, чтоб фирма могла "обналичить" свои деньги.Как можно не потерять свою оплату агента.Ведь гарантий кроме слов никаких?

[Sino Consult]

Прописываете все договоренности в аккредитиве, с указанием % и счета. Когда будет производиться оплата, банк переведёт деньги по указанным счётам поставщику и вам.

[Vava]

Спасибо, буду настаивать.

[Vava]

По поводу оплаты агенту, что писала двумя постами выше, если фирма говорит, что в аккредитиве оплата агента не прописывается..как понятъ..это действительно так, или элементарно хотели кинуть?агенты, кто как работал с фирмами в таких случаях?

[Sino Consult]

Вообще во всем мире используется переводной аккредитив с продавцом, покупателем и посредником. Но в РФ переводной нельзя использовать, поэтому если вы в России, то лучше пообщаться с нашими банками, и настаивать на личном агентском договоре.

[Vava]

А если банк на территории Китая, да и как реагировать, если фирма от такого условия отказывается?Не странно ли это или нормально, про это я.

[Инь Ли на]

А если банк на территории Китая, да и как реагировать, если фирма от такого условия отказывается?Не странно ли это или нормально, про это я.

Кажется , желают кинуть ....

[Sino Consult]

Приветствую!
В настоящее время проводим отбор ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, желающих выйти на китайский рынок.
Построена работа с торговыми сетями, дистрибьюторскими компаниями и перерабатывающими предприятиями.
Имеются прямые договоры с сетями, можем заводить под них новые sku.
С уважением,

[tanita.zhoy]

Господа! Ищу русские торговые компании, работающие на территории Китая (профиль: продукты питания (бакалея) и с/х продукция, крупный-средний, даже мелкий опт).
Реализуем муку и комбикорма (напрямую от изготовителя, Россия).
На таобао и прочих сайтах много китайских посредников; а как бы мне найти россиян?

[ISTERN]

Здравствуйте! Интересует  обязательно ли наличие сертификата ISO у российского экспортера для китайских компаний импортеров или это все опционально? Есть мнение, что китайцы этому уделяют большое внимание. Продукция: пищевые добавки.

[slavacn]

Здравствуйте! Интересует  обязательно ли наличие сертификата ISO у российского экспортера для китайских компаний импортеров или это все опционально? Есть мнение, что китайцы этому уделяют большое внимание. Продукция: пищевые добавки.

не обязательно. и мало того, кому интересно ИСО

[RusWine]

Ищу дилеров по продаже в Китае алкогольной продукции производства России и Испании.

[MaximCornish]

Добрый день всем!
Подскажите, а вообще какие продукты питания (из российских имею в виду) востребованы в китайских розничных сетях? И есть ли такие вообще на данный момент? То есть - что они (китайцы) любят и хорошо берут из нашей продукции в своих магазинах?

[Leonwowo]

Добрый день всем!
Подскажите, а вообще какие продукты питания (из российских имею в виду) востребованы в китайских розничных сетях? И есть ли такие вообще на данный момент? То есть - что они (китайцы) любят и хорошо берут из нашей продукции в своих магазинах?

Никакие.

[MaximCornish]

Прискорбно конечно... А если производство в Китае ставить, ну например продукции, которую они же сами везут весьма активно через Пограничный или Полтавку - вообще на ваш взгляд есть ли в этом смысл? При том, что часть этой самой продукции в России из китайского же сырья и производится...