Здрствуйте! :)
Я впервые еду с Россиской компанией на выставку в Гуанчжоу.Дело в том,что это не первая поездка в китай,а вот участие в выставке рервый!
Подскажите пожалуйста, каким образом они проходят?
Сколько за день получаеться обойти представителей?
Ведуться ли переговоры о покупк. о цене и т.д. прямо на месте?
Я в киае учюсь два года,язык знаю ,но боюсь не справиться со спецификой,говорят ли они по англйики?
Если какие -либо строгие предпочтения в одежде и поведении?
Заранее благодарю за помощь!
Добрый день,
по своему опыту знаю, что обойти можно много и за 1 день, но лучше знать заранее что нужно искать. Провести предварительную подготовку насчет вашего продукта или услуги (найти 2-3 компании участников, узнать примерные цены, условия). Тогда Вы там не потеряетесь и многое успеете и за 1-2 дня. Без этого можно потеряться. Выставка очень большая. Насыщенная.
Переговоры там ведутся вовсю. Можно и цену согласовать и другие условия поставки. Почти на каждом стенде есть англоговорящий менеджер. Проблем с пониманием быть не должно, если продукция перед глазами и калькулятор под рукой.
А вечером идите в ресторан. Общаться с теми, чьи цена/качество для вас самые-самые подходящие.
Удачи!
З.Ы. Стиль одежды там достаточно демократичный. Главное - удобная обувь и сумка/портфель для буклетов/образцов желательно на колесиках. Расстояния там приличные и ходить придется много.
Спасибо за информацию!
А в ресторан с ними обязательно идти!Сильно обидяться если отказаться? :)
По разному бывает. Могут обидеться, а могут и наоборот. :) Но лучше не отказываться от лишней возможности узнать людей поближе. Это так же важно в Китае, как и в России. Умение выстраивать отношения в бизнесе тут важнее составления контрактов. Хотя и это важно.
Я тоже впервые лечу на выставку на след. неделе. Теже вопросы, спасибо за понятные ответы. Но у меня тоже еще есть вопросики. Я так понял, что тех, кого я выбрал из производителей - принято приглашать в ресторан.
1. Как это происходит? Кто должен приглашать - я так понимаю, что я?
2. О чем принято говорить, о чем не принято, юмор, обычаи?
3. Может большую роль может сиграть сувенир из России или что еще?
4. Я так понимаю - я должен торговаться, чтобы выторговать цену. Как с ними торговаться, до какой степени, как это происходит?
еще есть вопросы... прошу, по возможности, пока ответить на эти...
Quote from: Jack_Loving on 16 October 2007 12:49:16
1. Как это происходит? Кто должен приглашать - я так понимаю, что я?
это зависит от того, кто кому больше нужен..........
Quote from: Jack_Loving on 16 October 2007 12:49:16
Я тоже впервые лечу на выставку на след. неделе. Теже вопросы, спасибо за понятные ответы. Но у меня тоже еще есть вопросики. Я так понял, что тех, кого я выбрал из производителей - принято приглашать в ресторан.
1. Как это происходит? Кто должен приглашать - я так понимаю, что я?
2. О чем принято говорить, о чем не принято, юмор, обычаи?
3. Может большую роль может сиграть сувенир из России или что еще?
4. Я так понимаю - я должен торговаться, чтобы выторговать цену. Как с ними торговаться, до какой степени, как это происходит?
еще есть вопросы... прошу, по возможности, пока ответить на эти...
1. Тут все зависит от того что выше на данный товар в данный момент: спрос или предложение. Участие в выставке должно подразумевать, что предложение выше. Следовательно предложат Вам, опять же если Вы интересны не как разовый, а как постоянный и крупный покупатель.
2. Лучше, на мой взгляд, при первой неформальной встрече за столом говорить больше о семье, детях, культурном отдыхе и т.п. Не стоит пытаться решить все вопросы по "делам" сразу за столом. Хорошо рассказать вкратце свою биографию, историю фирмы. Расспросить об этом же китайцев. Лучше дождаться когда китаец первый проявит "нетерпение" и начнет "о делах". Опять же, все очень индивидуально.
3. Сувенир никогда не помешает. Это может быть и матрешка и коробка хороших конфет и бутылка русской водки. Недорогой, но связанный с вашей страной предмет будет приятен Вашему визави. Китайцы сами, очень часто при первой встрече дарят сувениры - чай, сладости, всякую сувенирную утварь.
4. Торговаться можно и нужно. Но серьезный торг основан прежде всего на вашей информированности. Пустой торг, не основанный на знаниях реалий рынка китайцы Вам не простят. Или просто потеряют к Вам интерес или "сошьют семь дешевых шапок вместо одной нормальной". Как в сказке.
Спасибо за ответ.
Я решил купить для начала всем, с кем буду вести переговоры по хорошей коробке хороших шоколадных конфет. Водку тоже могу привести, но тяжело будет с такими сумками. Скорее всего брать не буду.
Тут по подаркам рядышком отдельная тема имеется.
Сорри за офтоп, но конфеты не стоит. Не все любят сладкое, а вот по небольшой бутылке водки или сувенир под хохлому пригодится.
Quote from: Jack_Loving on 17 October 2007 15:11:10
Спасибо за ответ.
Я решил купить для начала всем, с кем буду вести переговоры по хорошей коробке хороших шоколадных конфет. Водку тоже могу привести, но тяжело будет с такими сумками. Скорее всего брать не буду.
конфеты не катят, это точно... сувениры самое то! ну или на крайней случай водку
Не забудьте запастись визитками на английском языке.
все равно какой сувенир, главное - это проявление внимания.
Quote
Торговаться можно и нужно. Но серьезный торг основан прежде всего на вашей информированности.
это пожалуй самое важное и не только в Китае, но и повсеместно.
если ты владеешь вопросом, ценовой политикой соотнощения цены качества, то тогда тебя будут уважать и ценить как партнера.
Китайцам приятно дружеское отношение, если к ним относиться уважительно, то они отвечают взаимностью, но при этом глупостей болтать не надо.
Тема временно закрыта по техническим причинам