Товарищи форумчане,дискуссия разгорелась,как я посмотрю,нешуточная!
Раз пошло такое дело, то позвольте и мне внести пару комментариев,представить вашему вниманию следующий 思路:
Одним из ключевых слов данного топика,на котором акцентировалась топик-стартер было
эксклюзивный товар, делающийся на заказ(как вариант и скорее всего какое-то промышленное оборудование), что по определению означает, что поставщиков на рынке (даже на таком большом как китайский) не очень много и даже если они и появляются, то не каждый день. Эксклюзивность на то и эксклюзивность, что это не тапочки, которые можно шить в любом гараже.
Предприятия скорее всего крупные, их немного, откровенно кидать они не должны и они отлчино известны тем, кто работает в отрасли (кем,по всей видимости является Петрович,несмотря на "лютую ненависить к китайцам").
А теперь внимание, вопрос!
На чем основывается столь странная
месячная(почему не премии по итогам года или 13-я зарплата, как это обычно бывает)структура оплаты труда (премии в 2 раза больше, чем оклад)? Как я уже говорил, такое соотношение обычно делается для стимулирования "дополнительной" активности работника за пределы должностной инструкции, как например, чтобы сейлз бегал и пытался впарить побольше или за досрочное завершение проекта для проект-менеджера.
Я не работал в Китае,но я работал в Москве и полагаю, что бизнес-принципы здравого смысла там никто не отменял.
В самом деле, какая необходимость в таком соотношении: регулярный мониторниг вести не нужно, отыскивая постоянно лучшие цены для закупки, сделки по эксклюзивному товару крупные,но редкие,и зависят не столько от торгового посредника (кем является контора Петровича),сколько от ситуации с заказчиками в России.
Для эксклюзивного товара обычно не приходится работать в режиме постоянного аврала, это наоборот, как раз более типично для дешевых ТНП с быстрой оборачиваемостью.
Иными словами, нет значительного простора для применения личной инициативы, следовательно откуда браться таким премиям? Вы можете сказать, что премии платяться как процент от всех сделок,скажем за год, но если нет заказов, то что целый год сидеть без денег и ждать у моря погоды.
А вообще, мне кажется, обычно сложно сразу за три месяца настолько хорошо изучить всю специфику работы с эксклюзивным товаром, чтобы полностью самостоятельно заниматься его закупкой,если он действительно таковым является.