12 Советов по посещению Кантонской выставки!!!
Совет первый — ПланированиеПланировать поездку нужно заранее. Гостиница, авиабилеты, переводчик – все это можно заказать намного дешевле, если позаботится об этом заранее. Примерно за месяц, а то и за два надо планировать свои расходы, бронировать и проплачивать жилье и перелет.
Обычно о датах проведения выставки известно за полгода, поэтому непонятно, как все вдруг начинают суетиться и пытаться в последний момент найти недорогие авиабилеты, найти хорошую и недорогую гостиницу да еще и поближе к выставочному комплексу.
А ведь кто мешает сделать все это заранее, когда есть и выбор и время, и цена соответственно, ниже.
Совет второй — ПереводчикИщите хорошего переводчика. Именно от него во многом будет зависеть успешность вашей поездки и дальнейших сделок. Переводчик именно тот человек который по сути представляет вашу организацию, говорить от вашего имени, а также передаёт вам слова оппонента. Тут очень важна точность перевода, опытность и внимательность к деталям.
Стоимость на услуги переводчика на Кантовской ярмарке составляют от 50 до 250 долларов США за рабочий день. Цена на услуги определяется знанием языка, умением вести переговоры и самое главное порядочностью. Если в ваших планах работать с Китаем постоянно, вы едите на выставку для поиска партнёров и хотите заключить контракты на многие миллионы рублей, не экономьте — ведь ваши миллионы и дальнейшая работа зависят от одного человека.
Совет третий — Посещение фабрикПостарайтесь посетить заинтересовавшие вас фабрики и производства после выставки. Это, наверное, самая важная частью вашей миссии. Установить контакт, получить хорошие условия по дальнейшей работе и понять, стоит ли вообще работать с данным предприятием? можно только после его посещения. Китайцы очень гостеприимны и вежливы, они непременно захотят показать вам весь процесс производства, расскажут все о товаре и своей фабрике. Так что именно здесь вы получите максимум нужной информации.
Совет четвёртый - БрендыУточняйте о том, для каких брендов в вашей стране поставщик производит товар и производит ли вообще. Не все фабрики и предприятия говорят это, но большинство все-таки не прочь упомянуть вашего конкурента. Потребуйте подтверждение (товар, упаковка). Это значительно облегчит поиск и пересылку образцов для тестирования, поможет найти отзывы клиентов на продукцию этой фабрики.
Еще проще это узнать при посещении фабрики, во время экскурсии заглянув в упаковочный цех или склад готовой продукции.
Совет пятый — ВизиткиОбязательно сделайте визитки на английском языке и побольше, они расходятся быстро. Указывайте на визитке не личный e-mail, а общефирменный, но который действительно проверяется. Передавайте и принимайте визитку двумя руками, так вы продемонстрируете оказываемое уважение.
Совет шестой — ЦеныФиксируйте цены, которые получаете. Бывает, что именно на выставке, чтобы привлечь покупателя, дают эксклюзивную низкую цену (причем китайцы их тоже фиксируют, записывают обязательно). Цену, возможно, еще придется отстоять, но это ваш шанс сразу получить хорошие условия без длительных переговоров.
Совет седьмой — СумкаОбязательно берите на выставку сумку либо чемодан для каталогов, некоторые каталоги вы будете брать сами, для себя, какие то возьмете для друзей, что то вам просто вручат и придется взять их из уважения — к концу, а может уже и к середине дня у вас их накопиться столько, что будет тяжело перемещаться по выставке. Чемодан или сумка на колёсах ваш лучший друг на выставке после переводчика.
Совет седьмой — ОтношенияНалаживайте личные отношения с директорами или руководителями компаний (от них обычно зависят цены и размер скидок). В Китае весь бизнес построен на личных отношениях, так называемые «гуанси» , поэтому для получения хороших условий и слаженной работы личный контакт просто необходим.
В Китае говорят: «Цена и условия работы зависят от того, кого знаешь ты».
Совет девятый — ТоварОсматривайте представленный товар, желательно, чтобы рядом был технический специалист. Ищите поставщика на конкретный товар, то по сути только на выставке есть возможность в такой короткий промежуток времени и практически без затрат сравнить товары различных производителей.
Совет десятый — АнализСистематизируйте и анализируйте полученную информацию, в конце каждого дня выставки перебирайте каталоги, фото, видео и свои заметки. Составляйте план работ и дальнейшего общения. Интенсивность информационного потока в дни выставки очень высока и, как правило, большая часть информации забывается уже через неделю, а через месяц вы уже точно не восстановите точную картину событий.
Совет одиннадцатый — ВнимательностьВнимательнее относитесь к своим вещам на выставке, на улице, в метро и т.п., Гуанчжоу славится карманниками и прочими воришками, для которых большие скопления иностранцев во время Кантонской выставки очень соблазнительно. Общественный порядок поддерживается на довольно высоком уровне, но надо быть всегда на чеку.
Совет двенадцатый - ПриоритетыВ первый день рекомендуем бегло обойти все стенды интересующего вас направления, составить полную картину выставки и распланировать посещения на следующие дни.
Ваш
переводчик-представитель в Гуанчжоу (возможны другие города Китая).
-посещение заводов, выставок в качестве переводчика, консультанта.
-встреча в аэропорту, размещение в гостинице.
-поиск поставщиков.
-проведение переговоров и ведение деловой переписки с китайскими производителями.
-контроль выполнения условий договора.
-проверка качества товаров перед погрузкой.
-контроль отгрузок.
-проверка респектабельности китайских компаний.
Контакты:
+8618620691087 - Олег
[email protected]