Сразу оговорюсь, что мнение мое субъективно и основанно только на опыте работы с Китаем, который может существенно отличаться от более/менее опытных товарищей. Буду рад любой обоснованной критике.
1. Принимая участие в переговорах крупных российских компаний с китайскими заводами, торг зачастую идет за 0.3%, а то и ниже. Кто из серьезных импортеров будет платить консалтинговой компании 2 -10 %. За сомнительную проверку качества? За ней и так следят свои ребята, на крайний случай SGS, да и других много.
Просто за проверку качества вероятно да, но есть же другие факторы.
Крупные компании платить скорее всего не будут, но ведь есть средние и мелкии. К тому же крупные компнии хотят работать с крупными заводами, и бывает что понимае "крупный" в Китае и России разное
. Для примера приведу цемент, партия в 10 000 тонн не считается крупной и производиться за 1-2 дня(потом правда долго упаковывается), крупные по меркам России компании(говорю про регионы) потребляют одну такую партию где то раз в 2-3 месяца. Завод такие партии рассматривает как небольшие, агент/консультант такие отгрузки оргианизует получая свой %.
Еще пример. Есть производитель керамогранита который широко известен в России, диллеры по Китаю. Напрямую купить у него продукцию сложно, когда объем небольшой (1-2 вагона), через консультанта это можно сделать.
Сколько компаний типа которые инспектируют груз берут на себя ответсвенность за соответсвие? Вот, как пример что об этом говорят в контракте одного из достаточно известных инспекторов:
"In the event of XXX being held liable in respect of any claim for loss, damage or expense of whatsoever nature and however arising, its liability to the Principal shall in no circumstances exceed ten times the total aggregate sum of fees paid for the specific Services for which a claim is made."
Услуги их стоят около 350 долларов, т.е. чтобы не случилось больше 3500 они не заплятят.
Консалтинговая компани это своеобразный призрачный гарант, что все будет нормально.
Иногда под термином консалтинговая компания подразумевается торговая, а торговая иногда дает условия оплаты которые не предоставляет завод - отсрочку.
Т.е. можно выделить конкурентные преимущества консультантов:
- Возможна организация относительно небольшой партии/нетранзитной нормы, т.к. уже налаженны поставки для других клиентов
- Психологически кредит доверия человеку говорящему на твоем же языке выше
- В некоторых случаях консультант предоставляет более хорошие условия
- Агенты зная специфику более бережно относятся к документам, т.к. понимают что могут возникнуть сложности на границе.
- Сколько Вы смеялись над корявой инструкцией или переводом кит. продукции? Если работать через агента, как правило этого не будет.
2. Кто платит деньги за поиск предприятий? Если все ищут через одну поисковую систему? Разве, что не грамотные люди. Так они и работать потом не будут.
В этом вопросе солидарен с Вами. Сам не знаю кто платит за чистый поиск предприятий, чтобы потом работать на прямую минуя агента. Поиск зачастую ведеться не только через поисковую систему, но и профсоюзы, а сделка потом сопровождается агентом. Некоторые небольшие производства не работают напрямую, хотя делают весьма достойно, их нет в английской версии алибабы.
3. Кто платит за мифические анализы рынков и даже целых отраслей? Это не нужно Российскому бизнесу, даже на высоком уровне.
Платят. Те, кто хотят на эти рынки выйти. Как оценить интересен для выхода продукта рынок, если его не изучать? Самостоятельно, не владея языком, спецификой, пониманием таможни и логистики, ценообразованием и т.д. сложно принять решение.
4. Как на доход от таких услуг, за большую часть которых никто и платить не хочет, можно содержать коллективы русских «профессионалов» по 50 человек (так некоторые компании заявляют на сайтах)? Если зп 1500 да еще жилье, виза Z в год тоже денег компании стоит, перелет, мед страхование и не только. Да, такой специалист стоит уже 2500 как минимум, а месячное содержание только работников встает в 100 000 долларов. Это сколько прибыли компании должен приносить такой специалист? И сколько мелких клиентов ему нужно обслужить, что бы хоть зарплату отбить?
Содержание работника стоит гораздо меньше:
Зар плата далеко не всегда составляет 1500 долларов, но примем это как базис, обычно при такой зар плате жилье не оплачивается.
Z виза не стоит многого, а только % от зар платы, оформление официально стоит 800 RMB за мед. осмотр, 800 RMB при получении. Это для Пекина.
Страховка для иностранца стоит 100-150 долларов в месяц, в зависимости от компании конечно.
Перелет в основные города России туда обратно как правило можно вложить в 700 долларов.
Т.е. в среднем в 1800-1900 или около 22 000 в год.
Прибыли должен приносить чтобы откупить затраты на себя и заработать. Компания которая нанимает сотрудника понимает на что идет и если есть вакансия то есть необходимость, в противном случае кит. специалист.
