А так как я в этом деле новичок, я расстерялась...
Я не понимаю, как на основании одного запроса по телефону из другой страны можно делать выводы о цене продукта в Китае. Сначала отношения - потом сделка. Я с некоторыми китайцами втречался 2-3 раза, потом бухал 2-3 раза, после каждой встречи давались немаленькие дополнительные скидки. Не будучи знакомым с человеком лично они дают завышенные цены.
Народ здесь отказывается серьезно обсуждать эту тему (или просят деньги за знания которыми, похоже, не обладают). Судя по тому, что ни один китаист не предложил вам просто поторговаться, это никого не интересует. Все консультации - это обмен денег на телефоны, как у вас. А в этой теме торг - принципиальный момент. Вы ВООБЩЕ пробовали торговаться?
Странная позиция у Вас относительно поторговаться!?
Для того, что-бы торговаться у переговорщика должны быть полномочия!
ВЫ, как хозяин компании готовы передать эти полномочия Вашему представителю, учитывая, что партнер новый, среда новая, товар в конце концов не изучен как надо. Как определить предел торговли, за которым идет снижение качества? кто будет определять этот предел для Вас.
Могу рассказать про собственный опыт: старая знакомая попросила помочь с переговорами в Китае, раньше работала только с Европой. Из предложенного списка самостоятельно выбрала фабрики, по ценовому критерию. Посетила производство ознакомилась с моделями и образцами продукции. В ходе переговоров правдами и неправдами "отжала" китайцев на суперцены??Разместили заказ, нам поручили контроль оплаты , соответствие спецификации, отгрузку и оформление документов по образцам...
В итоге: груз произведен и отгружен вовремя, спецификации в соответствии с заказом, все довольны и при деньгах, только через полгода , наступила зима, проявились недостатки связанные с невыполнением одной технологической операции при изготовлении
, стоимость которой соотносима со стоимостью полученной скидки.
О чем говорить с китайцами? Вы неправильно произвели товар!!! в ответ- Вы хотели дешевле, мы сделали дешевле.....
Контракты кривые, официально ничего не потребуешь. К нам с вопросами: почему вы не контролировали качество? - Извините!? Кто заказывал контроль качества производства??, кто определял параметры проверок, с кем согласовывали обязательность технологических операций при изготовлении изделия? Вы все хотели дешевле- плучите! На кого обижаться? На китайцев?
В бизнесе нет и не может быть шаблонов, к каждому нужно всегда искать свой подход и определять реальности и в скидках, и в материалах, и в перспективах.