Китайский Бизнес-форум > Психология делового общения в Китае
Вопрoсы к бывалым - Участие в китайских выставках!
Абдумaнон:
--- Цитата: Jack_Loving от 16 Октября 2007 19:49:16 ---1. Как это происходит? Кто должен приглашать - я так понимаю, что я?
--- Конец цитаты ---
это зависит от того, кто кому больше нужен..........
Vadim70:
--- Цитата: Jack_Loving от 16 Октября 2007 19:49:16 ---Я тоже впервые лечу на выставку на след. неделе. Теже вопросы, спасибо за понятные ответы. Но у меня тоже еще есть вопросики. Я так понял, что тех, кого я выбрал из производителей - принято приглашать в ресторан.
1. Как это происходит? Кто должен приглашать - я так понимаю, что я?
2. О чем принято говорить, о чем не принято, юмор, обычаи?
3. Может большую роль может сиграть сувенир из России или что еще?
4. Я так понимаю - я должен торговаться, чтобы выторговать цену. Как с ними торговаться, до какой степени, как это происходит?
еще есть вопросы... прошу, по возможности, пока ответить на эти...
--- Конец цитаты ---
1. Тут все зависит от того что выше на данный товар в данный момент: спрос или предложение. Участие в выставке должно подразумевать, что предложение выше. Следовательно предложат Вам, опять же если Вы интересны не как разовый, а как постоянный и крупный покупатель.
2. Лучше, на мой взгляд, при первой неформальной встрече за столом говорить больше о семье, детях, культурном отдыхе и т.п. Не стоит пытаться решить все вопросы по "делам" сразу за столом. Хорошо рассказать вкратце свою биографию, историю фирмы. Расспросить об этом же китайцев. Лучше дождаться когда китаец первый проявит "нетерпение" и начнет "о делах". Опять же, все очень индивидуально.
3. Сувенир никогда не помешает. Это может быть и матрешка и коробка хороших конфет и бутылка русской водки. Недорогой, но связанный с вашей страной предмет будет приятен Вашему визави. Китайцы сами, очень часто при первой встрече дарят сувениры - чай, сладости, всякую сувенирную утварь.
4. Торговаться можно и нужно. Но серьезный торг основан прежде всего на вашей информированности. Пустой торг, не основанный на знаниях реалий рынка китайцы Вам не простят. Или просто потеряют к Вам интерес или "сошьют семь дешевых шапок вместо одной нормальной". Как в сказке.
Jack_Loving:
Спасибо за ответ.
Я решил купить для начала всем, с кем буду вести переговоры по хорошей коробке хороших шоколадных конфет. Водку тоже могу привести, но тяжело будет с такими сумками. Скорее всего брать не буду.
Sinoeducator:
Тут по подаркам рядышком отдельная тема имеется.
Yelianna:
Сорри за офтоп, но конфеты не стоит. Не все любят сладкое, а вот по небольшой бутылке водки или сувенир под хохлому пригодится.
Навигация
Перейти к полной версии