Компания в поиске Директора по продажам с опытом работы в Китае.
Задачи:
Создание эффективной сбытовой структуры на территории КНР.
Достижение высокого уровня покрытия рынка и дистрибуции во всех регионах КНР.
Обязанности:
Управление коммерческой деятельностью компании, направленной на увеличение прибыли и выполнении плана продаж с целью реализации стратегических планов компании.
Осуществление контроля за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска.
Организация управления сбытовой сетью и ее расширение, выбор каналов сбыта, создание и управление сетью дистрибуции.
Разработка стратегии по расширению портфеля торговых марок, осуществлению поиска новых возможностей для развития присутствия компании на рынке и свободных ниш для товаров компании.
Участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента.
Внедрение торговой политики компании с учетом исследования рынка, определение географии работы компании, формулирование и внедрение стратегий продаж.
Организация мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координация проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечение участия организации в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках.
Разработка ассортиментной и ценовой политики, различных программ по повышению продаж в регионе.
Участие в ценообразовании, определении форм расчетов по договорам, разработка и применения схемы скидок.
Аналитическая работа по:
- сбору информации о конкурентах по объему продаж в целом и по сегментам рынка;
- выявлению сильных и слабых сторон конкурентов по качеству продаваемой продукции, ценовой политике, продвижению товара и сбытовой политике относительно конкурентов;
- составлению по результатам маркетинговых исследований оптимистических, пессимистических и средневзвешенных прогнозов развития рынка;
- изучению рынка товаров (анализ спроса и потребления) и тенденции его развития.
Контроль эффективности и качества работы подчиненных структурных подразделений.
Требования:
• Высшее экономическое/финансовое образование.
• Обязательно свободное владение китайским языком (устный, письменный).
• Знание:
- законодательных и нормативных актов КНР, регламентирующих производственно-хозяйственную и коммерческую деятельность организации;
- гражданского законодательства;
- налогового законодательства;
- основ трудового законодательства;
- знание рынка продуктов, основных конкурентов;
- знание технологии продаж.
• Опыт создания и управления эффективной командой.
• Навыки проведения переговоров разного уровня сложности.
• Опыт успешной работы в качестве коммерческого директора торговой компании от 5 лет.
• Наличие партнерских связей.
• Успешный опыт развития масштабных коммерческих проектов.
• Способность работать в многозадачном режиме.
• Сильные управленческие компетенции, стратегическое мышление, лидерские качества, презентационные и аналитические навыки, ориентация на результат, стрессоустойчивость, высокая работоспособность, умение обеспечить командный результат.
• Уверенный пользователь ПК (1С 8, Excel, Word).
Условия:
• Работа в стабильной развивающейся компании.
• Релокация в Китай (г.Чэнду).
• Официальное трудоустройство / оформление рабочей визы.
• Заработная плата - окладная часть + процент от продаж.
• Условия по оплате с каждым кандидатом мы обсуждаем индивидуально после интервью, в зависимости от уровня ответственности, опыта и квалификации соискателя.
• Денежная компенсацию за аренду жилья.
• Оплачиваемый проезд в отпуск 1 раз в год.
• Интересная, уникальная работа, результатами которой можно гордиться.
• Пятидневная рабочая неделя.
• Испытательный срок – 3 месяца.
• Комфортный офис в престижном районе г.Чэнду.
• Работа в дружном коллективе.
Мария Петрова,
Тел. +74956600167, +74956600168 (доб. 1122)
+79647988249
[email protected]