Наивные, в третью же поставку мы получили совсем не то, что хотели. И совсем не в тот срок. Ругани было до небес. Мы требовали 5 процентов. Хозяин фабрики сказал, дам вам три и делайте что хотите и просто ушел. Короче, смысл в том, что ты пиши в контракте что хочешь, китайцы его все равно не выполнят. Они за копейку задавятся. Единственный вариант, когда они будут выполнять твои условия, это когда ты выбираешь контейнеров 50-100 (это по нашему товару, в других ситуациях объемы могут быть другими), а так им до фени, клиентов гораздо больше, чем фабрик с приемлемым качеством, мы уйдем, они найдут других, а мы фабрику с таким качеством найдем с трудом. И мы только-только начинаем выходить на объем, при котором нас более менее начали ценить. Но про штрафы даже не заикаемся теперь. Так что забудьте про контракты и цивилизованный бизнес в 95% случаев. Китай это не Европа, не Америка и не Япония. Здесь все решается на личном уровне. Хотите цивилизации, дуйте в Гонконг, Тайвань, в крайнем случай Гуандун, там есть шансы. Но там и цены будут другие.
Вам повезло! Мы напоролись в первую же поставку на срыв сроков. Причем мы работали с китайцами до этого, с несколькими фабриками через агента (экспортера). Проблем не было. Однако, новый поставщик дал нам проср...ться с первого же захода. Да так, что думать об этом больно, не то что говорить. 50-100 контейнеров? Нам приблизительно столько же обозначили. Но до этого количества нужно дойти. А теперь представьте ситуацию, вы, ваши конуренты и т.д. все берут по 50-100 контейнеров у одной фабрики, кому вы это все продавать будете, друг другу? Ведь количество клиентов, покупающих один и тот же товар конечно. В принципе, можно консолидировать 50-100 контейнеров, но с разных фабрик, однако тогда все эти фабрики будут срывать сроки, гнать брак и т.д., ведь вы объем не выбрали. Замкнутый круг.
Вы спросите: А как буржуи с ними работают? Как они буржуям все делают без срывов? Чем буржуи им так приглянулись? Там ведь тоже далеко до объема в 50-100 контейнеров. А?
Анализируя мои наблюдения, я сделал вывод, что буржуи наоборот, ищут маленькие, затерянные в глуши фабрички, владельцы которых слова "качество" даже в словарном запасе не имеют. Инвестируют в определенный товар (модель или несколько моделей), чем обеспечивают фабричке стабильное существование. Проходят годы, модели устаревают, буржуи инвестируют в более современные модели, а старые образцы фабричка продолжает выпускать и толкать их на менее продвинутые рынки, одним из которых является рынок нашей демократической (выборами навеяло
) Родины. Тут появляемся мы и просим их контейнерок-другой старых недорогих моделек. Вот как раз с этого момента и начинается скорбная песнь о срыве сроков, дерьмовом качестве и т.д.
Известная фабрика, производящая качественную продукцию, когда-то была слабенькой и забитой. Но в сроки и качественно она стала производить благодаря не нам и не для нас. Поэтому мы для нее со своими встрявшими в их процесс 1-2 контейнерами интересны только сначала, нас прощупывают. Когда они понимают, что заказы наши расти не собираются или растут очень медленно, они теряют интерес и кладут нас в долгий ящик, предпочитая быстрорастущих.
Мораль! Иногда прогнуть слабое производство под себя намного выгодней (в плане стоимости рисков) чем размещать заказ на известной фабрике. Просто надо много трудиться для этого, к чему мы, граждане демократического государства (снова торкнуло
), не привыкли. Все нефть по сотке за барель продаем, да президентов выбираем (блин, меня отпустит когда-нибудь?
). А работать?
