Не претендую на бывалого! Скажу лишь пару слов.
Прежде всего - это с кем имеешь дело - с серьёзной компанией или с мелочью. Заряжают цены, как правило мутные продавцы, которых сразу не разберёшь даже в каком юридическом лице (то бишь в какой компании) они работают. Называю таких Мелочью. "Мелочь" зачастую ведёт себя как дети - "о, лаовай, ну сейчас-то мы его окучим!..". Нередко мелкие компашки - это и есть пара китайских студентов, сделавших сайт и выдающих себя за большой завод - врунишки. Либо это мелкий 商铺 (ларёк) на рынке в китайском городке.
А вот если китайская компания средняя или крупная (средняя - это 50-200 человек, крупная - более), имеет свой бренд, не боится прислать Вам копию бизнес-лицензии, то как правило, у них есть свой внутренний прайс. Другое дело, что этот прайс выдёргивается с большим боем и редко на всю линейку продукции, но всё же.
По этой причине, серьёзного поставщика обычно сложно сильно давить по цене - ведь цена-то не завышена. И тут вступают в действие четыре фактора:
-
объём закупки; По-моему, это самый-самый важный фактор! Ведь поставщик - не универсам. Ему организация каждой поставки - это время, а время - деньги. При этом может ещё сильно влиять логистика - везти 50 кг. товара или везти 2 тонны - цена за перевозку одного килограмма однозначно будет разная. Если это производство чего-то, то и материал поставщик тоже ведь вынужден покупать либо большим оптом, либо маленьким, т.е. себестоимость товара будет разная.
-
техническая спецификация (технические требования или техническое задание) на продукцию. Её можно упростить, а значит и удешевить; Хотя, на практике, когда начинаешь в неё серьёзно вникать, цена нередко наоборот увеличивается; особенно, если сначала цены запрашивал некто другой, например, менеджер из Вашего головного офиса. К слову о материалах: есть материалы, соответствующие 国标 (аналог ГОСТа в Китае), а есть не соответствующие, но точно также маркирующиеся. Что это значит: ну, например, кабель медный 2х1.5. Эти 1.5 квадрата могут быть нормальными, по ГОСТу, так сказать, а могут быть и чуть-чуть тоньше (поменьше меди использовали), либо процентное содержание меди меньше положенного. Но во всех этих случаях на кабеле может быть нормальная нормативная маркировка. Обман в общем, т.к. на самом деле кабель ГОСТу уже соответствовать полностью не будет. Другое дело, что для некоторых целей этим несоответствием иногда можно пренебречь ради удешевления, а иногда нельзя.
-
личное прибытие. Иногда получается "сесть на уши" и рассказать из какой Вы замечательной и огромной компании, которая собирается у них постоянно закупать всякое. Выбивается не столько скидка, сколько минимальный объём либо сроки поставки.
-
оформление сделки. Если Вы берёте за наличку и Вам не нужны документы, можно прилично сбить цену (больше 10%), т.к. не нужно оплачивать НДС. Но если Вы вывозите товар за пределы Китая - Вам это понадобится и тут уже скидка может зависеть от того, может и хочет ли поставщик возвращать НДС после экспорта.
Цены, которые даёт Мелочь, невозможно проверить. Тут вариант один: нужно быть специалистом в этой отрасли и попросту самому знать цену на товар. Как эту цену знать - это даётся с опытом работы в определённой сфере в течение многих лет. Общаться, общаться и общаться - методично обзванивать поставщиков, посещать их и при посещении задавать разные вопросы про их бизнес, общаться с китайскими технарями, лазить по интернету. Много времени, в общем, надо на одну тему убить. Можете ещё попытаться подсчитать себестоимость, прикинуть прибыль, которую продавец хочет получить, но это мало что даст, т.к. не работая в этой сфере, опять же не знаете что почём.
В любом случае, нелишне поинтересоваться 可不可以优惠一点？(можно ли скидочку?), и тогда зачастую немножко цену можно сбить.
А как поступают сами китайцы? Они не парятся! Они не сидят в интернете, изучая сотни предложений, как бледнолицые. У них всегда есть брат жены, хороший друг тестя, кум, сват, друг, однокашник и т.п., который, по их мнению, не обманет (и это зачастую правда), и который занимается поставками того, чего китайцу надо. Они и берут у него, не заморачиваясь. Иногда Ваш покорный слуга тоже пользуется этим способом и могу подтвердить, что способ этот при правильном применении в Китае действительно даёт свои плоды!
