Хотелось бы выложить в открытом форуме “необщедоступную, нераспространенную, интимную, личную информацию, и, не побоюсь этого слова ноу-хау”, которое по мнению уважаемых консультантов стоит больших денег.
China's long history of economic and political instability has taught its people to save their money, a practice known as jiejian. The focus on savings results, in business negotiations, in (1) a lot of bargaining over price—usually through haggling. (2) Chinese negotiators will pad their offers with more room to maneuver than most Americans are used to, and (3) they will make concessions on price with great reluctance and only after lengthy discussions.
Источник:
http://hbswk.hbs.edu/archive/3714.html3 ключевые мысли:
- (1) Большое количество времени на обсуждение цены в процессе переговоров с китайцами
- (2) Больший, по сравнению с другими нациями, “запас пространства для маневра”, “на поторговаться”
- (3) Уступки с большим нежеланием и только после длительных переговоров
Две большие просьбы не уходить от темы и не писать ничего по следующим вопросам:
a) Продажа своих бесценных знаний – повесьте баннер вверху страницы “Знаю все о переговорах с китайцами”, пусть кто вам поверит – звонит и платит деньги.
b) Нежелание торговаться с китайцами, т.к. это “всегда приводит к падению уровня качества”. Продолжайте покупать по завышенным ценам. Ваша позиция понятна. Во многом благодаря вам мой бизнес цветет и пахнет
Предлагаю обсуждать тему "как торговаться с китайцами" с теми, кто находится здесь для обмена идеями, а не для продажи своих услуг. Для тех, кто хочет обсуждать “разумный, или максимально возможный без ухудшения качества, люфт” – давайте обсудим как его получить.
